鄉村康養如何與保險相結合

近日,農村房屋出租信息平臺美麗新鄉村網推出康養旅居預訂版塊,這可能是國內第一個鄉村康養旅居的房源信息預訂平臺。那么鄉村康養能不能成為鄉村繼民宿之后的又一個風口呢?

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以下是中國銀行保險報對我國康養的報道:

當前,為了提振經濟,引導社會資金更多地流向實體經濟,實現高質量發展,我國實施了逆 周期的宏觀政策。2023 年以來,銀行機構多次降息,房價也在調整中。從中短期看,我國低利率 仍然會保持一段時期,因此低利率環境對壽險公司帶來一定的挑戰。 利差是壽險公司的核心收益之一,多年來,很多壽險公司高度依賴利差收益,但是隨著低利 率時期的到來,壽險公司的利差收益在不斷縮減,甚至可能出現利差損的風險,這給壽險公司的 經營帶來一定壓力。而壽險公司死差和費差收益的提升是一個長期過程,壽險公司迫切需要拓展 新利源。

這幾年,很多壽險公司開啟了“保險+康養”的戰略,將康養作為自身發展的第二曲線,紛 紛進行大康養布局。許多大型壽險公司,如泰康、太保、國壽等紛紛興建和投資養老社區或醫院, 打造自己的康養生態。中小壽險公司則通過合作等方式,連接康養服務商,形成有自身特色、輕 資產運營的“保險+康養”模式。這種戰略一方面可以提升保險產品的吸引力,推動保險產品的 銷售;另一方面可以實現傳統“三差”之外的多元化利源結構,減少在低利率環境下對于獲取“利 差”收益的依賴,從服務中尋找新利源。 中國太保壽險總經理蔡強曾指出,未來,康養業務不再只是協同作用,而是要成為新盈利點。 

太保整體在構建這個生態圈時,對康養業務的定位就是未來要成為盈利中心。 事實上,隨著老齡化進程的加快,人們的康養服務需求迅速增長,康養服務正成為萬億元級 的大產業,保險公司掌握客戶的支付入口,可以通過撬動、打造、整合康養產業鏈,來掘金康養 大機會。當然這也需要保險公司自身積累康養領域的專業能力、資源整合能力、客戶需求研究能 力、人才等,這些都不是一蹴而就的。此外,一些較重的康養投資也需要一個長期建設,長期“打 平”的過程,需要保險公司具有長期主義的心態,保持戰略定力,而不能奢望一下子就能夠從康 養領域中賺錢?!氨kU+康養”需要小火慢燉,才能味道醇香。 可以預見,在低利率時期,康養將成為保險公司未來的重要利潤源泉,保險公司們要緊緊抓住這個趨勢。

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